- QUE ESTA FALLANDO?
- QUE PUEDO HACER?
Querido amigo, en mis articulos anteriores describi que es el network marketing o multinivel, si es una estafa o no, y tambien recomiendo que pueden hacer.
Pero hoy quisiera hablarles de cual es el problema, de lo que probablemente estan haciendo mal.
Generalmente cuando empezamos en este negocio, no tenemos mucha idea de como hacerlo y entonces escuchamos a nuestro patrocinador, pues el tiene mas experiencia y sabe mas que es lo que se tiene que hacer.
Lo primero que nos enseñan es hacer la famosa "lista" de amigos y familiares, tu sabes el mercado "caliente", nos dicen que ellos nos quieren, nos escuchan y nos respetan, aunque al final terminamos perdiendo ese respeto.
Tambien nos dicen que el producto se vende solo, que el video hace el trabajo por nostros, que hagamos llamadas entre 3 pero que no digamos nada, etc, etc,...
CONCLUSION
Frustracion, decepcion, ganas de renunciar, sin dinero.
Ahora que ya sabemos que estos metodos no funcionan, analicemos por que no funcionan.
El primer error que cometemos es, que se lo ofrecemos a todo el mundo, le decimos que tenemos algo que les va ayudar a ganar mucho dinero, que es la maravilla, que esto y que esto otro, ahora ellos te preguntaron si querian ganar mas dinero? o mucho dinero?, te preguntaron que estaban buscando una solucion a sus problemas?
Ese es el comienzo de nuestros problemas, debemos buscar la manera de saber si ellos estan buscando algo, si ellos quieren ganar mucho dinero o no, si ya se que diran "pero es que con esta crisis, quien no quiere ganar mucho dinero?" y si, y la verdad ya tambien me pregunto eso mismo, pero la realidad es que hay muchas personas conformes con sus vidas, hay muchas personas comodas, que estan bien como estan, y prefieren seguir asi, a tener que salir de su comodidad, o cambiar sus habitos.
Hay otras personas que lo quieren todo, pero no hacen nada para buscarlo, estas personas de alguna manera piensan que Dios les va tirar dinero del cielo de la noche a la mañana; Y hay otras que lo saben todo, que saben que esta bien, que no esta bien, que eso funciona, o que no funciona, pero y si lo saben todo, como es que no estan en la NASA o en el govierno solucionando los problemas de la humanidad?
Entonces, sabiendo que hay muchas personas diferentes, que piensan y actuan diferente, porque seguimos utilizando el mismo metodo, que ademas ya sabemos que no funciona?
SOLUCION
El Network Marketing o multinivel, es realmente una ciencia, donde debes saber que hacer, cuando hacerlo y donde hacerlo.
Debes saber que decir, debes entender que esto es un proceso psicologico y por lo cual debes tener una estrategia, no se asusten no es nada del otro mundo, es solo cuestion de aprender.
Yo les pregunto, Que es lo mas importante en su negocio? que es lo primero que deben tener en cuenta cuando hablen con sus prospectos?
La respuesta es muy simple, son ustedes mismos, lo primero que deben tener en cuenta son ustedes mismos, tienen que agradarles a las personas, tienen que confiar en ustedes, tienen que buscar la manera de identificarse con ellos, deben hacerles ver que ustedes son personas normales que solo ven las cosas un poco diferente, muy importante deben escuchar, dejarles hablar y contestar sus preguntas.
Si no empezamos con eso, les aseguro que ya los perdieron desde el mismo comienzo y dentro de sus cabezas va a estar el "a que horas se acaba esto?"
Luego tienen que lograr que ellos se den cuenta de su realidad, y que realmente deben hacer algo para salir de su situacion. Tienen que ayudarlos y hacerles entender que pueden contar con ustedes, y que cuentan con su apoyo.
Acuerdense de ganarse su confianza y hablarles con el tono necesario.
Cuando ellos pregunte que pueden hacer, o que es lo que tu ofreces, es cuando les tienes que hablar de la oportunidad, y del negocio, de cuanto se pueden ganar y que es lo que tienen que hacer.
El producto es el siguiente paso, realmente cuando tu buscas salir de tu situacion lo que tu realmente buscas es el medio para lograrlo, un medio bueno donde te sientas seguro de que puedes lograrlo, es por eso que el producto y la compañia es lo ultimo que lo que debes hablar, al final cuando ya esten seguros y determinados en hacerlo, la calidad del producto y la solides de la compañia les va a dar mas confianza para seguir adelante y hacer el negocio, estaran dispuestos a hacer lo que sea necesario para entrar en tu oportunidad y en especial en tu equipo. Por eso lo ultimo que deben hablar es de la compañia, lo ultimo que ellos quieren saber es que la compañia es solida, y que esta libre de deudas, la compañia es el ultimo punto a tocar.
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